B to B(企業間取引)専用集客力アップ プラン

ホームページを有効活用して

新規獲得と一言 092-451-5801

低コスト・低ストレスで新規顧客を獲得する流れ

 
 

今までの新規開拓の営業

​市場

リストアップ

​潜在顧客の定義が会社としてされていない

市場の中から潜在顧客(営業の訪問先)を営業それぞれでリストアップ

直接訪問して面談もしくは次回アポとりだが業務があるので訪問先が限られる

訪問して約束が取れないと新規開拓の意欲が下がるし、後回しにしたくなる

そもそも営業専任者がいない

どうやって潜在顧客リストを作ればいいかわからない!

自社の商品に興味がある企業に訪問できるのは偶然なので訪問数を増やさないと商談数が確保されない。成果が上がらないと意欲が下がり訪問数も伸び悩む。

営業専任者がいないのでDMやメールで新規開拓を行っているが追客ができておらず計画未達成になってしまう。

戦略立案で作成したアプローチマニュアルをもとに貴社の営業の皆さまより電話、訪問などのアプローチを行います。

これからの新規開拓営業のながれ

分 析

最初に自社、売りたい商品、

売りたい企業の特性を分析します。PDCAを繰り返して成果を上げるために必要です。専用フォーマットをご準備しています。

戦略立案

なぜ、何を、いつ、誰が、どこで、どのようにして、いくらで売るのか5W2Hを基にしたプランシートで戦略をたてます。

メール送信

当社独自のシステムで戦略立案したホームページと連動したメールを作成してをリスト化した在顧顧客に送信します。

ピックアップ

受信したメールを見て貴社のホームページを閲覧した企業を抽出します。

リスト作成

分析した情報をもとに潜在顧客リストを作成します。

送信するメール内容のメールに合った潜在顧客を分類します。メールアドレス記載の約70万件潜在顧客から検索しまう。

戦略に基づいてランディングページ(ホームページ)を制作します。

​潜在顧客に送信するメール内容と合致した文章を作成します。

アプローチ

戦略立案で作成したアプローチマニュアルをもとに貴社の営業の皆さまより電話、訪問などのアプローチを行います。

改 善

​一連の流れを検討して戦略の見直しなど改善を行い、システムの最適化を継続して行います。

​ホームページ制作

​1

戦略立案で作成したアプローチマニュアルをもとに貴社の営業の皆さまより電話、訪問などのアプローチを行います。

*5W2Hとは

(1)Why(なぜ?) 目的や理由を明確にします。目的や理由を明確にしてから行動すると、作業の手戻りやブレが生じなくなります。

(2)What(何を?) 何を行うかを明確にします。仕事であれば仕事内容、依頼であれば依頼内容です。

(3)When(いつ?) 時間や時期、期間を明確にします。

(4)Who(誰が?) 誰が行うかという実施主体、あるいは、誰と行うかという相手先を明確にします。

(5)Where(どこで?) 場所を明確にする。待ち合わせ場所や作業場所などです。

(6)How(どのようにして?) 方法や手段を明確にする。詳細化することで実現性が向上します。

(7)How muchh(いくらで?) 費用を明確にします。費用対効果のある行動を選ぶことができます。

​1.自社分析を行い戦略を立てる

自社分析シート商品PRシート見込み客別PRシートを作成します。

​貴社のシート作成にクロスリンクがアドバイスいたしますのでご安心ください。

商品PRシートを見込み客別に作成することにより反応率が高くなります。

貴社の営業の皆さんも誰に何を売って相手のどのようなメリットになるかわかるので営業資料も一貫性ができ営業の皆さんも自信がつきますので商談時の成約率のアップも見込むことができます。

​また、獲得顧客数や売上目標などの実績を見ながらシートを改善することにより、より貴社が望む見込み客をより多く獲得することができるようになります。営業の基軸となるプランシートですのでクロスリンクが営業の皆さまとご一緒に作成します。(遠距離の場合はコスト削減のためスカイプや電話、メールを使用することがあります)

​担当 貴社・クロスリンク

​2.ランディングページ(ホームページの制作)

商品PRシート・見込み客別PRシートに基づき貴社とクロスリンクでランディングページをクロスリンクが作成します。​

​担当 クロスリンク

​3.潜在顧客リストを作成する

商品PRシート・見込み客別PRシートに基づき戦略シートに基づいた潜在顧客リストをクロスリンクが作成します。​

​担当 クロスリンク

4.貴社に関心がある企業をピックアップする

潜在顧客リストにメールを送り貴社の商品・サービス・業務に関心のある企業をピックアップします。クロスリンクがメールに反応して貴社のホームページにアクセスした企業をまとめて報告いたします。

​担当 クロスリンク

5.見込み客にアプローチする

アプローチの方法は訪問、電話、メール、DMなど売りたい商品・サービスと見込み客、貴社の営業スタイルに合わせて組み合わます。

見込み客名簿の段階で企業のニーズが把握できるので訪問時に資料が準備できます。こうした準備は初回訪問時に決裁者と合えた場合、相手に好印象を与えアポ予約などがスムーズに進み成約率がアップします。

​担当 貴社

6.PDCA 改善を続けながら成果を最大に

計画的に実行して社内で情報を共有し、商品・サービスや仕組みを見直しながら改善を継続的に行います。

​担当 貴社・クロスリンク

想定したアプローチ反応率はPDCAとアプローチ方法の組合せにより見込み客獲得数の改善が見込まれます。

低コスト・低ストレスで新規顧客を獲得する方法を活用すれば・・

貴社の事業に合わせて潜在顧客リストを作成
ホームページを訪問した会社がわかる

低コストで良質な商談を確保できる

法令遵守で安心

ランディングページもセットで効果倍増

サポートで安心・丸投げで簡単

​さあ、いかがでしょうか。

ホームページが必要なのはわかっているけど忙しい文章を書くのは得意ではない、​ホームページで使えそうな写真が無いなどの理由で今までホームページを作れなかった貴社もご安心ください。

​写真などもお手持ちが無ければできるだけイメージに近いものをクロスリンクが無料でご用意。

ホームページが完成してちょうどよい写真が御社で用意できたら差し替えもできます。

集客力アッププランではホームページ制作を目的にするのではありません。

低コスト・低ストレスで新規顧客を獲得する方法ではメール連動型集客に最適なホームページを制作します。そしてPDCAに基づき進化させていくプランです。

ホームページ完成後もサポートで安心

​クロスリンクではホームページ完成後にメール作成や見込み客の反応に合わせた改善プランなど貴社の営業政策もバックアップ。送信したメールから潜在客の見込み客化をお手伝いします。そしてメールの反応率を高くすること、ひいては営業からのアプローチで成約率を高くするための手段もご提案します。

また、貴社とお打ち合わせした営業戦略をホームページに反映させることもできます。(基本料金に含まれております。

​印刷物と違ってホームページはメンテナンスすることにより貴社のお客様に最適で最新な情報を提供することができます。クロスリンクにどうぞお任せください。

お問い合わせ・お見積もりは簡単!無料です

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